营销布局不可忽略的全民参与生态圈金城武
2022-07-13 18:53:04 爆笑娱乐网
营销布局：不可忽略的全民参与生态圈
2015年营销界风云骤起，但纵观整个传播大局，笔者不禁感到乱花渐欲迷人眼：动辄首创、颠覆的营销口号满天飞，品牌卖力宣传,效果却平平。做好、做久品牌，绝不是依靠品牌自嗨。跨越PC互联网的边界，构筑全民参与的营销生态圈, 借力终端互动重点发力，这些依靠互联网传播取得亮眼成绩的营销主，再次证明：抓住消费者，才是品牌取胜的唯一法则。
2015，我们看见华润怡宝说纯净，王老吉谈互联网+，蒙牛真果粒讲乐趣等等，这些都是以贴合消费者的姿态在做品牌。其中蒙牛真果粒冠名《花儿与少年》第二季表现不俗，仅微博话题阅读量就已高达61.9亿 。着眼其传播历程，不难发现这是一场以节目冠名为中心，消费者互动为扩散，以乐趣为内容核心的整合营销。
消费者营销，洞察是关键
消费者洞察，是品牌传播的基础，深入了解消费群体，深挖出消费者的真实需求，传播才能精准、有针对性。
通过定位年轻一族，深度解析年轻群体的圈层文化，蒙牛真果粒为自己的消费者画像：碎片化、追求简单的开心、喜欢新鲜事物、庞大的指间一族，对喜欢的人或事十分执着......在极致洞察的基础上，大胆将品牌理念延伸至乐趣，通过品牌整合营销将产品带来的愉悦享受放大至年轻人的生活细节。乐趣一词不仅贴切表达了产品所带来的完美体验，更能第一时间抓住消费者的神经，让他们感到这个品牌有意思。在与消费者产生共鸣的同时，品牌集聚了全民的注意力。
整合营销，助力品牌强势渗透
依托乐趣理念进行整合营销，扩大了受众的参与面，加强了营销热链的传播。2015年伊始真果粒就高调签约李易峰为全新代言人，随后，又独家冠名《花儿与少年》第二季，依托与节目的最佳契合点抛出趣旅游概念，将乐趣融入体验，在线上线下的整合营销中完成了高难度冠名植入。蒙牛真果粒以消费者为核心，做到资源整合能凝神，还将消费者卷入营销中，使整个营销布局有规律有节奏。
资源整合看似简单，实际是营销的一个难题，它要求品牌的形散神不散。此次真果粒的大获全胜，主要依靠它对整合营销的缜密布局：第一步，推出李易峰版真果粒新版包装，国民男神生动有趣的Q版趣旅行形象一经上市便引爆购买热潮；第二步，内包装上推出花少节目官方手机游戏二维码，购买的同时只需轻轻一扫，不仅让消费者喝到乐趣，更玩到了乐趣；最后，购买整箱新包装真果粒即可参加趣旅游的抽奖活动，中奖率高达100%。通过多维度终端联合的营销布局，让看花少、喝真果粒、玩手游成为年轻人的新时尚，用品牌的积极理念影响并渗透到年轻受众的生活中，成功构建了属于真果粒的全民乐趣互动营销生态圈。
营销最重要的因素是人。着眼于消费者，使营销主真正做到与人的有效对接。围绕一个人字，围绕消费者，将品牌做到最好，这也正是全民参与营销生态圈的最大内涵。业界公认的品牌赢销家，正是这样炼成的。